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社区团购引流营销:40个客户7天裂变500人,平台做对了什么?

来源: long88龙8国际客户端   时间: 2020-07-31   浏览次数: 41

2017年拼多多凭借引爆社交流量而异军突起,最终成功上市后,所有国际都开始重视起社交与社群玩法。社区团购风口的打响,也吸引了众多客户端者。那么社区团购关键的用户应该如何获取?社交裂变如何实现?建群拉新、社群营销怎么做?


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今天long88龙8国际客户端就以我们的合作伙伴,某山东社区团购平台为案例,给大家讲解他们是怎么做的。


一、找准种子用户:


该平台认为,要想建立一个有活力、能持续发展的微信群,关键在于建群后最先进来的40个人,也就是种子用户”。优秀的种子用户,可以让微信群轻易从40人发展到500人。


对于怎么辨别种子用户,该平台会为团长进行培训,让他们尽可能去发展三种标签的人群


1、本身是比较喜欢买东西的;


2、帮家里买东西,是一个家庭的购物决策者;


3、在某个领域是意见领袖,比较有煽动力或者人脉比较广。


该平台认为,这些人群能够帮平台去裂变传播,带来更多的新粉丝。因为现在的微信群40到100可以进行二维码分享,超过一百的话需要点对点的进行邀请。而据该平台表示,他们平台的微信群,100人以后的新粉丝基本都是靠种子用户拉进来


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二、引导社交裂变:


有了用户以后怎么让用户愿意主动地去传播拉新


该平台认为有几种方式,最根本的方式当然是通过优秀的商品和服务以后,这一点相信无需赘述了。


除此之外也可以通过群内活动去鼓励种子用户扩散。比如该平台经常采用的最常规的手段


运营技巧

1、设立奖品目标,用户拉来的新人数量达到一个数额后就可以获得礼品;


2、设立活动期限,到期前如果群成员数能达到活动目标,就让团长在群里发红包;


3、依靠long88龙8国际客户端long88龙8国际客户端系统(微信ID:kevinphotopaper) 的“以客推客”功能,设置积分奖励。老会员分享给新会员,后者初次下单后,前者便能获得积分,以此实现以老带新。


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三、营造社群氛围


该平台认为,社群营销收效如何,完全取决于有没有做好氛围的打造。


该平台会在每天晚上的20点到22点,把当天主推的商品在群发送一波。因为这个区间是一个黄金期,消费者吃完饭散完步回来以后很多人会躺在床上,看看手机刷刷朋友圈


一般这个时候该平台会让团长推3到5款商品,强调销量很好、评价很高,特别是全国性疯抢的。同时配合long88龙8国际客户端long88龙8国际客户端的三种玩法:


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1、限时限量:

用明晃晃的剩余时间、剩余商品数量的数字,给用户带来一种饥饿感和很抢手的感觉。

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2、悬浮记录:

每次有用户下单时,商城首页、商品详情界面的商品大图左上角,就会有类似抖音弹幕的悬浮购买记录,利用这种直观的视觉注意点和从众心理来吸引会员消费。

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3、分享获积分:

用积分奖励,鼓励已经下单的用户把自己的购物行为分享到群里,进一步炒热氛围,带动潜水用户,把每笔订单的价值都挖掘到极致。


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通过采用long88龙8国际客户端社区团购解决方案,该平台在今年3月正式上线后便取得了爆发性增长,仅单座城市便1个月发展近6000用户,流水20多万,每天平均订单数超过500单。








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