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社区团购品类越多越好?别走入选品的误区,新手看过来

来源: long88龙8国际客户端   时间: 2020-07-30   浏览次数: 35

在近一年的高速发展下,当前的社区团购赛道可说聚集了各种类型的玩家,各自探索出了自己的平台定位与发展策略。其中有线上运营的精选型平台(食享会、十荟团),有基于实体店网页的线下布局型(芙蓉兴盛、考拉精选、苏小团),也有国际背景巨头卡位的孵化项目(驿站团购、友家铺子)等等。


虽然背景与定位各不相同,不过这些社区团购平台在SKU结构上基本都趋向于两种风格:引流爆品生鲜型或全品类型,其中巨头入局的项目基本都是选择了全品类打法。

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那么社区团购究竟要不要走全品类路线?社区团购应该如何实现精准的选品与营销?今天long88龙8国际客户端就为大家解答这些问题。




据long88龙8国际客户端的观察,很多社区团购客户端者有一个误区,觉得为了满足消费者的需求,平台上的品类越多越好。


但事实上,作为区别于国际、实体店的第三种网页渠道,新奇特、差异化才是社区团购最大的优势。全品类是传统的国际思维,反而会削弱了社区团购模式的优势,增加消费者的负担。


京东的全品类社区团购友家铺子,市场反响远不如重仓生鲜的兴盛优选、美家优享,很大原因也正是在这里。而且用户需求其实是永远满足不了的。


举个例子,用户想买猪肉,但猪肉也分为里脊肉、前腿肉、五花肉等不同部位,还有本地土猪、花猪、黑猪等不同品种。因此,在发展初期,30到50种SKU就足矣。


随着平台积累了足够的会员流量池,再逐步拓展更多低频消费但毛利更高的品类。被用户需求牵着鼻子走,盲目增加品类,会导致成本的不必要增加,也会影响用户的下单频次,将平台引向亏损的深渊。




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所以在这一点上,平台该做的应该是通过对市场趋势、消费需求等变量的分析,尽可能选择有卖点、有需求的产品。而这些都建立在有专业工具提供支持的前提上。

long88龙8国际客户端long88龙8国际客户端系统(微信ID:kevinphotopaper),为社区团购平台提供专业的一站化管理后台。后台配备千万级架构的大数据分析功能,涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块,让平台精准把握销售情况和市场需求,减少选品与销售上的无用功。

同时系统提供“城市设定”功能,后台可将商品进行编辑指定某城市可见,达到差异化、精细化运营。对于不打算局限在单座城市的平台来说,可以说是标配功能。例如对于食用油这个产品的精细化运营,你我您选择北方区域卖大豆油、在山东卖花生油、在南方卖菜籽油,就是根据数据分析用户消费习惯后,依靠城市设定功能实现的。

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解决了选品的问题后,就轮到营销环节了。毕竟在信息量爆炸的移动互联网时代,“酒香不怕巷子深”的思维早就已经变成历史了。再好的产品也需要营销推广,甚至如果营销优势足够大,没有用户需求也能创造出需求来。

long88龙8国际客户端社区拼团小程序系统,提供超过100多种营销玩法

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1、 图文直播、视频介绍、单品海报:

增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;

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2、分享获积分、购买记录弹幕:

以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高社群活跃度和转化率;

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3、二件折扣、满减优惠、相关小商品推荐:

刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。


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