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社区团购模式是否难盈利?运营玩法大公开,可能是没用对方法

来源: long88龙8国际客户端   时间: 2020-07-24   浏览次数: 24

随着兴盛优选等社区拼团头部平台再获巨额融资,社区团购赛道近日依旧热度不减。然而,还是有不少人认为社区团购并不是一种盈利率很高的模式,常见的论点如:水果生鲜品毛利低,主要靠性价比吸引用户等等。


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那么,社区团购模式是否真的很难盈利呢?


答案当然是否定的。社区团购模式除了卖货之外,其实也还有很多盈利点可以挖掘。


首先我们可以来看一下,在已融资的社区团购平台中常见的一些提高盈利的方法:


01
广告位招商:

高频流量变现的最常见手段之一。例如考拉精选就在日前开始了小程序的广告位招商;


02
自有商品品牌:

可以提高商品的利润空间,较为人熟知的例如:食享会的“督造”,你我您的“知为”、邻邻壹的“邻邻心选”等;


03
高毛利标准品:

例如数码3C、美妆服装等商品,多家平台都已经开始销售这类产品;


04
非实物服务商品:

例如家政服务、驾校培训、亲子课程等,高毛利的同时,也不会产生库存和损耗成本。


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除了这些SKU和供应链层面的改造之外,社区团购企业还可以借助long88龙8国际客户端long88龙8国际客户端(微信ID:kevinphotopaper)独有功能,在团长运营流量整合两个领域上发展更多盈利点


一、团长运营盈利点


1、【团长等级】功能:


通过long88龙8国际客户端系统的该功能,社区团购企业可以设立团长等级制,为不同等级设置不同佣金比例例如将升级条件关注业绩指标,就可以激励团长为了更高的佣金比例,努力提高业绩为平台带来更多订单


而如果是产品销量很好、不愁找不到团长的平台,则可以加盟费来设置团长等级,例如团长缴纳200块就是1级团长,佣金比例6%;缴纳1000块就是3级团长,佣金比例10%等等,为平台带来额外的盈利点。


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2、【团长自营】功能


通过long88龙8国际客户端系统的该独有功能让平台的团长可以为自己的商品创建一次性的独立链接,在微信里分享和销售,平台则按比例进行抽成由于团长自营的商品需要经过平台审核,且不会出现在商城里,因此也不用担心平台的流量和订单会被分走,反而还可以吸引更多想做生意的团长入驻



二、流量整合盈利点:


long88龙8国际客户端社区拼团系统,在近日重磅更新社区商家优惠券功能板块,为社区团购企业开启全新的流量变现玩法。通过这个功能,社区团购企业将社区周边的商家都整合到平台上,打造一个“社区版”大众点评,为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务对社区团购平台来说,这个功能可以带来两大盈利点:


1、优惠券销售盈利:


于在平台上销售的商家优惠券,社区团购企业可以采取两种盈利模式:


1 低价从商家买进优惠券,溢价后向用户销售,赚取中间差价,相当于平台的新商品;


2 商家提供优惠券,用户购买后平台从销售价格中按照一定比例进行抽成。


无论选择哪种模式,商家优惠券作为非实物商品,不会为平台带来任何库存、物流、损耗上的压力,是一种高毛利的盈利点。


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2、竞价排名服务盈利


就像我们使用搜索引擎时,越靠前的结果越容易获得高点击量一样,商家优惠券的销售效果也会因在该版块的显示顺序的前后而有所不同。


基于此,平台可以向商家们提供【首页竞价排序】服务。就像百度等搜索引擎的关键词竞价服务,吸引商家付费购买版块首页更靠前的位置,换取更高的曝光率和更佳的销售效果。这也是该功能可以带来的另一个盈利点。


除此之外,借助这个功能,社区团购企业还可以与商家合作,在店内投放平台小程序二维码物料,将社区周边的商家都变成平台的线下引流点和获客渠道;或者将商家优惠券与原有商城网页结合起来,作为促销商品的赠品等等。


可以说,long88龙8国际客户端的这个独有功能可以为社区团购企业带来战略性、革新性的独有竞争优势


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