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用long88龙8国际客户端卖快消品,哪些商品更好卖?

来源: long88龙8国际客户端   时间: 2020-05-22   浏览次数: 33
因为疫情,着实让社区团购又火了一把。消费者无法出门,无接触配送成为生活主流经此一疫,社区团购的重要性,在各界企业商家心目中的地位提升了一大截。为了完成销售目标,同时也是挽回市场损失,许多商家纷纷自己做起了社区团购平台,其中也包括快消品领域的品牌商、经销商以及主打快消品的商超便利店等等

当前,这些商家虽然已经入局社区团购,但具体如何卖,怎么卖得更多,这些事往往没有想得太清楚。那么用社区团购卖快消品,具体哪些商品更好卖呢?今天广州long88龙8国际客户端就为大家解答。

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首先,哪些商品好卖,应该关注的是背后消费群体是谁,消费场景是什么?据广州long88龙8国际客户端了解,社区团购背后服务的70%以上都是女性消费者,年龄段在35-49岁之间。关于消费场景,核心是围绕着家庭的起居生活饮食等方方面面。
围绕这两个关键点,并圈定快消品领域,我们再来看看社区团购平台上的商品结构,以及几个重要类目的销量排名情况:

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冻品生鲜类目,相对更契合家庭日常饮食和女性购物者的消费类目,属于高频消费。商品结构中排名首位为肉类,细分商品:冷鲜肉、牛排、羊肉片等;
第二类为海产/水产类,细分商品:带鱼段、虾类、巴沙鱼、花蛤等;第三类为烘焙类,细分商品:蛋挞皮、蛋挞液、披萨皮、面包胚;第四类为速食类,细分商品:水饺、米汤圆、馄饨、馅饼、早餐类。
冻品生鲜类目,除了常规肉类,其他类目相对有区域性差异,与地方饮食习惯有关。


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酒水饮料方便面类目中,方便面占比最高,其次是白酒、果汁、啤酒以及红酒。上表可以看出,方便面类主要销售规格是三联包、五联包,以及部分线上的网红爆款商品,比如韩国火鸡面。
在饮料类目中,可口可乐、雪碧等线下的常规畅销品,为避免与门店的直接冲突,一般不碰。考虑到家庭消费,首选规格是1L/1.5L大规格装产品。还有露露、六个核桃,消费认知度高,销量也不错。
在白酒方面,一线白酒区域管理比较严格,本地的社区团购主要以小众白酒或二三线品牌居多。在红酒方面,一般节假日销售量会突出,尤其是新年期间。啤酒类目为避免冲突,主要是以听装类、网红类或跨境类为主。


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主食调料副食销量排名分别为:蚝油、生抽、料酒、黄豆酱、挂面、调和油等,销售此类商品,一般通过关联销售的形式开展,比如今日上线“猪蹄”,其关联性比较强的是蚝油、生抽。


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生活纸品日化方面,牙膏占比最高近48%,其次分别为洗衣液、卫生巾和洗洁精。当然,部分一些日化网红爆品,单次销售非常可观,比如瘦腰神器、刮毛神器等。以刮毛神器为例,一天销量可达上万个,转化率20%-30%左右。
生活纸品日化的销售,主要分为两类:第一类,常规必需品,以日常补货、囤货需求为主;第二类,网红爆品,小而美的新奇特商品,日常小痛点,冲动性购买为主。

以上为整体本地社区团购平台的商品结构情况,虽然可能与其他社区团购略有出入,或因厂商合作原因,规格、价格等因素导致差异性,但总体期望能够给到社区团购平台整体感知,哪些商品在社区团购上能够走量。

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当然,社区团购平台如果想要做大做好,也少不了一款靠谱的社区团购软件。
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