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用社群团购业务拓展客群,这家生鲜食品企业做到线上月销200万

来源: long88龙8国际客户端   时间: 2020-05-21   浏览次数: 40
近几个月,在疫情影响与社区团购行业的崛起之下,零售行业格局可谓发生剧变。在兴盛优选、十荟团、食享会、美家买菜等社区团购行业头部平台纷纷在全国打响名号的同时,这个商业模式也成为大量线下传统零售商的转型首选。

对这些商家来说,开展社群团购,不仅能建立线上销售渠道,更是触达在疫情期间养成线上购物习惯的8亿居民的大好机遇。

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广州long88龙8国际客户端的合作客户,安徽的这家本地肉类食品企业,便是一个典型的传统零售企业借助社区团购实现转型升级的例子。今年疫情期间,为了重新恢复被打乱的生产与销售节奏,该企业把目光和资源聚焦在了社区团购业务上。
通过广州long88龙8国际客户端社区团购解决方案(微信ID:kevinphotopaper),该企业上线了自己的long88龙8国际客户端,开始基于已有的社区店网络,建立微信群,集采集配,为居民提供网上团购、小区配送的服务,小程序主要销售商品包括企业的肉类商品,以及一些熟食、粮油与冷冻食品。
这样一来,其原有的数十家门店资源,直接被转化到社群团购业务上进行了再次激发,商品 SKU、价格、供应链及服务优势得到了最大化利用。小程序上线3个月,便在4个城市发展了团长500余名,月流水更是超过200万。

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这个成绩的实现,离不开该企业的多种运营手法与对营销工具的使用。例如,在最核心的“开团”这个环节,由于生鲜肉类较为高频,商品消耗周期短,因此该企业采取每天开团,保证顾客随时补给。同时将开团时间固定,让顾客集中时间段参团,形成团购火爆的氛围,同时助其养成等待开团的习惯。
其次,在销售策略方面,针对不同的消费人群,该企业也进行了差异化的运营:针对团购家庭用户,该企业借助广州long88龙8国际客户端long88龙8国际客户端系统的营销功能,以限时秒杀限量抢购等玩法,策划每日特惠产品,用经济实惠的价格来吸引顾客,刺激商城流量和活跃度的增长。
同时,通过在系统后台的相应功能设置,该企业还对常见的优惠券玩法进行了优化,取消无门槛、低门槛优惠券,而是设置为:满80减10元,满 150减20元,满300减50元的面额,顾客买得越多,优惠越大,以此促进增购,提高客单价。

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针对高端顾客群体与复购率较高的忠实顾客,该企业则是通过高端礼盒、优质肉品等,来满足不同顾客需求,同时产品覆盖猪、禽、牛、蔬菜、便捷熟食等多个品类,不断创造新鲜感。
在这方面,发挥作用的则是广州long88龙8国际客户端系统提供的内容/视频电商营销功能。借此功能,该企业在小程序商城中创建了内容与视频电商版块,运营团队每天更新图文帖子,内容包括肉品的烹调处理方法,各种养生知识与健康食谱等;在视频版块,则会上传由专业厨师进行的烹调过程视频,以及每款商品的360度环绕拍摄影像。
如此一来,便能全方位展示商品的亮点与卖点,加强平台与商品的可信度,进而刺激与挖掘用户的消费欲望。同时,在每篇图文、每段视频里,都会直接显示关联商品用户点击即可购买,也能帮助平台加快用户的消费决策,促成订单成交。

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广州long88龙8国际客户端long88龙8国际客户端,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代超过30种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理供应商资源管理发展社区团长开发社区会员社群运营转化等全套流程的解决方案,全方位满足多样化运营需求,更帮助社区团购平台快速起步,打造核心竞争力




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