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连锁店行业的发展风向标?钱大妈小区团购系统业务日销破500万

来源: long88龙8国际客户端   时间: 2020-05-20   浏览次数: 23
无论是2018年兴起初期,还是疫情以来的第二波增长期,在社区团购行业的市场格局中,来自线下的连锁店业态玩家都是不容小觑的阵营。

像是兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、苏宁菜场(苏宁小店)、小步优鲜(步步高)、美宜佳选(美宜佳)、谊品到家(谊品生鲜)等连锁店企业推出的社区团购平台,都是行业头部的代表,还有钱大妈的小区团购系业务,也在最近宣布做到了单日销量突破500万,月销量破亿的成绩。

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自疫情以来,全国各地便频频有连锁店商家做起社区团购的生意。尤其伴随着兴盛优选、小步优鲜、钱大妈等连锁店背景的头部平台的销量不断走高,更有业界人士认为,当下的连锁店不做社区团购,很可能会面临被市场淘汰的局面。

为什么连锁店行业会如此看重社区团购模式?连锁小店+社区团购,能产生什么样的化学反应?今天广州long88龙8国际客户端就为大家来分析这两个问题。

根据与long88龙8国际客户端合作的某连锁店客户的说法,对于连锁小店这种业态,有一个很明显的规律是:做便利店的都想增加水果生鲜类商品,而做生鲜店的就都想一起做快消日用品的生意。然而很少有商家真的能实现,这是因为无论是生鲜还是快消,都是门路很深的领域。而小店业态受到店面与货架空间限制,能卖的商品种类有限。
在此之前,小店商家如果想同时脚踏两个领域,要么得扩大门店面积,要么就得有极其精准的选品能力,保证摆上货架的每一款商品都能卖得出去,否则就是“贪心不足蛇吞象”,两个领域都做不好,只会落得货架与仓库堆得满满当当,销量却少得可怜的结果。

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社区团购模式的出现,为这类小店商家提供了第三条路,而且是能用最低的投入跑通业务、带来最大增量收益的一条路。

首先,作为一种线上业务,社区团购以微信群+小程序的形式开展,也就意味着商家可以用小程序商城作为店面货架的延伸,用来销售另一类商品,同时门店则继续原来的商品的经营。
如此一来,便能以水果生鲜+日用快消的品类结构,双管齐下,覆盖周边社区居民的更多消费需求,进而占领更大的社区零售市场份额,使单店销量呈现倍数提升。
不仅如此,对比起其他线上模式,社区团购由于采用的是以销定采预售模式,先受到订单和款项然后再安排采购,因此也能让商家以近乎0库存的模型来运作,而不用担心出现选品失败、货品积压的情况,风险自然也降到了最低。

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其次,虽然目前也有提供送货到家服务的平台,但在社区团购行业,用户自提的交付模式依旧是主流,而对连锁小店商家而言,这更是巨大的机遇:
自提模式,意味着用户虽然买东西是在小程序,但最后依旧必须到店里来提货,起到线上引流线下的效果。其中还包括原本没时间、不会到店里来买东西的顾客,例如早出晚归的上班族等等。
再结合一些促进社交裂变的玩法,还能基于微信群的存量用户,进一步提升对每个小区的渗透率,把更多居民都转化成小店的顾客。
此外,已有数据显示,社区团购的用户到社区店自提时,有超过30%概率都会顺便再买点其他商品。等于社区团购为小店带来的,不光有新的客流,更有新的订单,是真正的纯增量收入

例如上文提到的与long88龙8国际客户端合作的连锁店客户,便是在2019年8月开始采用广州long88龙8国际客户端社区团购解决方案微信ID:kevinphotopaper,上线了自己的long88龙8国际客户端,收获了近8万用户。疫情期间,其社区团购业务销量更是出现爆发式增长。据透露,该连锁店今年2-3月份的每月总营业额,都达到了小程序上线前的近3倍。

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对于想要开展社区团购的连锁店商家,广州long88龙8国际客户端long88龙8国际客户端系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代超过30种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、社区店运营、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助商家玩转社区团购,抢占社区市场红利,实现业绩增量300%。




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