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社区团购这笔生意,比开实体店和传统网店好在了哪里?

来源: long88龙8国际客户端   时间: 2020-05-11   浏览次数: 37
传统产业的产业链条有其自身的特点,与大家日常接触的纯互联网产品存在很大的区别。但是社区团购平台却能将两者很好的结合起来,集合线下线上的发展优势,为商家的获客和盈利带来了新的增长机会

那么对于商家来说,对比已有的线下店模式和电商平台模式,社区团购模式究竟胜在了哪里?今天广州long88龙8国际客户端就为大家解答。

看一下这个PPT,我们来比较一下这三种业态:

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第一,商品展示成本,线下店的商品展示成本是最高的,因为它是实物展示,一旦有实物展示就涉及到物理空间的占用、人工、商品的保质期问题等,这块的话电商平台和社区团购就很低,因为线上零售用的都是图片展示、虚拟展示,基本上没有保质期、空间占用、人力搬运的问题,所以它这块的成本是无限趋近于零的,这就是线上零售和线下零售最大的一个优势:商品展示成本低。

但在交付成本或者说物流仓储方面,线下店就有非常明显的优势。因为基本上线下店还是以到店业务为主的,顾客是走到这个店里边,然后亲自完成商品的分拣以后自己拎回家,在最后1000米或者500米的成本其实是由顾客在无形中进行承担的,整个流程是由商家集中配送到店,然后顾客在店里面进行提货,构成了线下的交付成本。

电商平台的表现就没有线下店好,因为电商平台全部是用包裹来进行配送,每件产品都装到一个纸盒子,里面贴上面单由快递员递到用户的家里面去。如果我们对电商平台和线下店进行比较,会发现电商平台虽然降低了产品的展示成本,但大幅提升了产品的交付成本,综合起来看差不多,所以电商平台产品的价格其实和线下店没有特别明显的差别,比较根本的原因就是因为它们的流通成本是差不多的。

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我们再看一下社区团购业态:社区团购的交付跟线下店一样的,集中配送到社区,然后顾客在社区里自提。社区团购在商品展示上采用了电商的模式(虚拟展示),物流仓储它采用的线下模式,集中配送加用户自提,所以两种成本都比较低,加起来的话社区团购整个流通成本要大幅的低于线下店也要低于电商平台。

但这并不是全部,因为还有另外一个因素就是资金成本。对于线下店,判断其资金成本基本上就是看商品在渠道里滞留的时长,然后乘以贷款利息。本质上是预付的模式,资金成本是比较高的。而电商的商品滞留时间相对来说要短很多,但由于天猫平台担保模式其实把这个钱截留了,所以商家还是拿不到这个钱。

但在社区团购业态,用户是直接把钱付给平台。平台是可以拿着用户预付给他的钱去进货的,这样就决定社区团购资金成本是零或者甚至是一个负值。对比来看就能发现社区团购作为一个流通渠道来说,它的流通成本比电商要低,比线下店也要低,通过这种巧妙的安排,社区团购变成了我们能够看到的流通成本最低的一个渠道。

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社区团购是流通商业的成本侧改革和改善,对于整个行业都是普惠的,是一个普适的方法,会变成一个大场景。而拥有一款专业的long88龙8国际客户端,将能帮助商家更好地抓住这一行业机遇。
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